De school is zichtbaar, maar aanmeldingen blijven achter. Wat nu?
Justine van der Velden | Marketing voor Scholen
En ineens was het vijf voor twaalf op die school
Onlangs werd ik benaderd door een schoolleider. Het was daar vijf voor twaalf. Ze had nog 9 maanden om het tij te keren. Om meer leerlingen aan te trekken. Zo niet, dan moest de school dicht.
Of ik kon helpen met de zichtbaarheid. Want dat moest meer. Dacht ze.
Voordat ik aan de slag ging, wilde ik weten wat er echt aan de hand was. Want hoe handig marketing ook is, soms is meer zichtbaarheid alleen niet de oplossing.
Deze schoolleider had zelf al meerdere dingen gedaan qua zichtbaarheid. Het was dus niet zo dat er niets gebeurde, maar dat wat ze deed, niet bracht wat ze hoopte.
Voordat ik een voorstel maakte, startte ik met een quick scan.
En wat ik al vermoedde, was waar: het probleem zat niet in de mate van zichtbaarheid.
Het probleem zat in de aansluiting.
Er was te weinig scherpte in de positie die de school innam, voor wie zij vooral geschikt was en wat de school onderscheidde van andere scholen in de omgeving.
Waardoor een ouder niet voelt: dit is voor ons.
Zonder die helderheid ontstaat er geen urgentie en zien ouders onvoldoende reden om nu voor deze school te kiezen.
Meer doen, versterkt wat onduidelijk is.
Als je meer instroom wilt, is een logische gedachte dat je actiever moet werven.
Dus wordt er gas gegeven:
Een nieuwe website - frisser maar met inhoudelijk vaak hetzelfde verhaal.
Meer acties
Meer middelen
Meer zichtbaarheid op social media.
Maar als niet helder is wat je vertelt, waarom en waarin jullie anders zijn, dan doet meer marketing iets anders:
Het vergroot de vaagheid.
Het onderscheid is er vaak al, maar onbewust
Het goede nieuws: elke school heeft onderscheidend vermogen, een eigen kern waar het werkelijk over gaat, naast alles wat ze doen en bieden.
Het is er al. Ik hoor het tussen de regels door. Zie het in hoe het team werkt en op elkaar reageert. Herken het in keuzes die al jaren worden gemaakt.
Maar zolang die essentie niet bewust is vastgelegd, wordt ze ook niet zichtbaar naar buiten.
En dat is zonde. Van de tijd, de energie en goede intenties.
Een zin die ik vaak hoor
Nu staat deze school niet op zich. Veel scholen schakelen bij een terugloop in leerlingen snel door naar middelen, zonder stil te staan bij hun fundament.
Scholen reageren dan ook bijna altijd hetzelfde tijdens en na ons positioneringstraject:
“Dit hadden we eerder moeten doen.”
Voordat het ‘nu of nooit’ werd, de website vernieuwd werd of middelen ontwikkeld en verspreid werden.
Dat inzicht is belangrijk en geeft aan dat werken aan je fundament beter is op het moment dat er nog ruimte is.
En als het al vijf voor twaalf is?
Ook dan is paniek geen strategie.
Begin met scherp krijgen waar de grootste mismatch zit, wat nu het meeste effect heeft en in welke volgorde werken aan zichtbaarheid wel werkt.
Ik doe dit voor scholen vaak middels een op maat marketingscan, inclusief een helder advies over wat ik zie en wat logisch is om als eerste te doen.
Zodat je, zelfs om vijf voor twaalf, niet méér gaat doen maar het juiste.
Twijfel je waar jullie school nu het meeste winst kan behalen? Vraag een gratis marketingscan aan.
Meer lezen?
